Les
9 Étapes pour Maximiser votre
profit
Le marché immobilier a évolué….
Souvenez-vous, il n'y a pas si longtemps,
il était possible de faire une
fortune dans l'immobilier. Il était
facile d'acheter une maison pour rien
du
tout, attendre un peu et la revendre
avec un bon profit.
Et recommencer ensuite une nouvelle fois
et ainsi de suite.
Et bien comme vous l'avez probablement
vu, les temps ont changé. Même
si les prix des maisons sont ce qu'ils
sont aujourd'hui, ils restent bien en
dessous des sommets atteints il y a quelques
années. Les acheteurs sont bien
plus sélectifs et un pourcentage
important des maisons listées
ne se vend pas. Maintenant plus que jamais,
il est primordial d'apprendre à
éviter de commettre des erreurs
coûteuses pour vendre votre maison
vite et pour le maximum de dollars.
Les 7
erreurs mortelles que la plupart des
vendeurs commettent:
1 - Savoir
pourquoi vous vendez et n'en parler à
personne.
Les raisons à l'origine de votre
décision de mettre en vente ont
un impact sur tous les paramètres:
de la fixation du prix à la détermination
du budget que vous souhaitez investir
pour vendre votre maison et la préparer
à la vente. Qu'est-ce qui est
plus important pour vous: le montant
d'argent retiré de la vente, la
rapidité de la vente ou les deux
? Des objectifs différents vont
dicter des stratégies différentes.
Cependant ne dévoiler à
personne vos motivations de vente car
elles pourraient se retourner contre
vous à la table des négociations.
Si quelqu'un vous demande, répondez
simplement que vos critères de
logement ont changé.
2 - Faites vos
devoirs avant d'établir un prix
de vente.
Il faut bien réfléchir
avant de déterminer le prix auquel
vous allez offrir la propriété.
Une fois que vous avez arrêté
un prix, vous déclarez aux acheteurs
le prix maximum qu'ils doivent payer
pour acquérir votre maison. Cependant
mettre un prix trop élevé
peut être aussi dangereux que fixer
un
prix trop bas. Rappelez-vous: l'acheteur
moyen regarde entre 15 et 20 autres propriétés
en même temps qu'il considère
la vôtre. Cela signifie que les
acheteurs disposent de base de comparaison
et que si votre propriété
ne correspond pas à la gamme de
prix par rapport aux comparables, vous
ne
serez pas pris aux sérieux par
les acheteurs ou les agents. En résultat,
votre propriété restera
longtemps sur le marché sans bouger
et les acheteurs finiront par penser
que votre propriété a des
défauts.
3 - Continuer
les devoirs.
(En fait votre agent devrait faire cela
pour vous) - Recherchez pour combien
les maisons dans votre voisinage se sont
vendues au cours des 6-12 derniers mois
et regardez à combien sont proposées
celles qui sont actuellement mise
sur le marché. C'est comme cela
que la plupart des acheteurs vont évaluer
la valeur de votre propriété.
4 - Trouver un
bon agent immobilier pour représenter
vos
intérêts.
Près des trois-quarts des propriétaires
de maison affirment ne pas vouloir utiliser
les services du dernier agent immobilier
avec qui ils ont fait affaire. Leur insatisfaction
découle d'une communication insuffisante
ayant engendré des comptes-rendu
pauvres, des baisses de prix et des relations
tendues.
5 - Maximiser
le potentiel de vente de votre maison.
Chaque année les grosses entreprises
nord-américaines dépensent
des milliards sur le design de leurs
produits et leurs emballages. L’apparence
est critique et il serait faux de penser
le contraire lorsque vous voulez mettre
votre propriété sur le
marché. Vous ne pouvez peut être
pas modifier la répartition des
pièces de votre propriété
ni son emplacement mais vous pouvez grandement
améliorer son
état général. L’apparence,
les senteurs, l’ambiance de votre
propriété déclenchent
plus de sentiments favorables que n’importe
quels autres facteurs. Avant les visites,
nettoyez comme si votre vie en dépendait,
astiquez, redressez, rangez, faîtes
disparaître, dépoussiérez,
ramassez…
Réparez et repeignez tout ce
qui doit l’être, même
si cela vous paraît insignifiant.
Présentez votre propriété
de façon à obtenir un ‘Ooh’
admiratif de vos visiteurs. Permettez
à vos acheteurs de s’imaginer
en train de vivre dans votre maison;
la décision d’acheter une
maison se base sur des émotions
et non sur la logique. Les acheteurs
potentiels souhaitent ‘essayer’
votre maison, un peu comme s’ils
essayaient de nouveaux vêtements.
Si vous les suivez à la trace
ou les guidez en pointant du doigt toutes
les améliorations que vous avez
apportées, ou si votre décoration
est telle qu’il sera difficile
de se représenter mentalement
la pièce autrement, il sera quasiment
impossible à un acheteur
potentiel d’être à
l’aise et de se sentir comme chez
lui.
6 - Facilitez
aux acheteurs potentiels l’accès
aux
informations sur votre propriété.
Vous allez peut-être être
surpris d’apprendre que certains
outils marketing utilisés par
la majorité des agents pour vendre
une maison (exemple: visite libre) ne
sont en fait pas très effectifs.
En fait moins de 1% des propriétés
se
vendent lors d’une visite libre.
De plus, le temps des acheteurs potentiels
est aussi précieux que le vôtre.
Lorsqu’ils appellent pour obtenir
de l’information sur votre propriété,
la dernière chose qu’ils
souhaitent est de jouer au chat et à
la souris téléphonique
avec un agent ou de subir un discours
de vente.
Assurez-vous que la publicité
que fait votre agent soit jumelée
avec une hot- line téléphonique
pré-enregistrée, accessible
24 heures sur 24, 7 jours sur 7, comportant
un numéro d’identification
(#ID) spécifique à votre
propriété et
qui permettre à toute personne
intéressée d’obtenir
gratuitement et sans parler à
personne tous les détails de votre
propriété. Il est prouvé
que lorsque ce système est utilisé,
le nombre d’acheteurs qui appellent
pour avoir de
l’information sur la propriété
est multiplié par 3. Souvenez-vous
que plus il y a d’acheteurs en
compétition pour acquérir
votre propriété le mieux
c’est.
En effet, cela crée une ambiance
de vente aux enchères qui vous
est entièrement favorable.
7 - Connaissez
votre acheteur
Lors des négociations, votre objectif
est d’en imposer le rythme et d’en
fixer et contrôler la durée.
Quelles sont les motivations de votre
acheteur/se ? A t’il/elle besoin
de déménager rapidement?
A t’il/elle assez d’argent
pour
payer le prix convenu? Connaître
ces informations vous assurent un avantage
lors de la négociation car vous
saurez jusqu’où aller pour
obtenir ce que vous recherchez.
8 - Assurez-vous
que le contrat est bien rempli.
En tant que vendeur soyez sûr de
divulguer toutes les informations sur
la propriété. Des vendeurs
rusés ignorent allègrement
et activement la Loi pour ne pas informer
un acheteur potentiel des défauts
de la propriété dont ils
sont
parfaitement au courant. Si l’acheteur
se rend compte de ces problèmes,
une action en Cour pourra en résulter
ultérieurement. Assurez-vous que
toutes les conditions, termes, coûts
et responsabilités sont bien mentionnés
dans la promesse d’achat. Résistez
à la tentation de diverger de
ce contrat. Ainsi, par exemple, si l’acheteur
demande à emménager quelques
jours avant la signature chez le notaire,
refusez. Ce n’est pas le moment
de prendre des chances et de risquer
de faire avorter la transaction.
9- Ne déménagez
pas avant d’avoir vendu.
Des études ont révélé
qu’il était plus difficile
de vendre une propriété
vide car l’impression qui s’en
dégage est d’être
à l’abandon, usagée,
tout simplement pas attirante. Cela pourrait
même vous coûter des milliers
de dollars. Si vous déménagez,
vous indiquez également aux acheteurs
que
vous disposez d’une nouvelle maison
et que vous êtes probablement pressé
et donc fortement motivé à
vendre vite. Cela leur donnera l’avantage
lors des négociations.
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